服务商换取唤去股份的办法

问：我刚刚成立一家创业公司，最近有一家网络营销公司找上门，说可以长期帮助公司进行产品市场。他们说不要钱，只需要2%的股份。说实话，我们特别需要找网络营销的人才，但这样的人稀缺，也比较贵。我想问下，这样的交易靠谱吗?国外一般是怎么做的?

答：服务商通过为创业公司提供服务换取股份，在逻辑上是成立的，英文里甚至有个词“汗水投资人”(sweat-equity investor)来描述这些“以支付劳动为模式”的投资者。这些服务商五花八门，通常包括律师事务所、会计师事务所、公关公司、营销公司、技术公司、托管公司、媒体公司，甚至还有商界人士个人靠“免费咨询”获得股份。这个模式听起来不错，但经验表明，这种模式实践起来问题不少。

首先，创业者往往低估自己所占的股份份额的重要性，尤其是将来还要面临股份稀释。从长远看，创业者如果能付现金千万不要付股权，否则将来往往要付出昂贵的代价才能把股权夺回来。

其次，国内的创业者往往对服务商有不切实际的幻想，比如期望他们能和自己一样拼命，等等。这是不现实的。因为服务商置换来的股权只是其公司“广种薄收的副业”，他们有自己的事要做，不可能像创业者对待自己的公司那样玩命的。而一旦产生纠纷，股权关系往往成为解决问题的巨大障碍。

第三，有些类型的服务商介入投资可能存在一些利益冲突。比如你是一家公关公司，如果你通过服务换取了一家健康领域的创业公司的股份，那么你如何在这个领域拓展客户呢?

最后，有研究表明，服务商很少拒绝这种模式，这一点本身就能说明点问题。因为在最坏的情况下，服务商的成本是可控的，可以随时停止服务，这就会让付出的股权创业者处于被动的地位。

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