深度解析做社会化营销的好处

by · 2016年7月30日

传统营销与社会化的真相是：这个领域，走到社会化的阶段，是玩法上的越来越细腻。互联网、社会化平台让所有人，都更细腻的认知到其他人的丰富性。

艾菲在南京举办的年度颁奖活动中，我特别留心了一下几位在广告营销界赫赫有名的4A高管，对社会化营销的必要性的表述。

我是从本土媒体人，一路转行做公关公司，再全身心投入社会化营销的。当我们独自面对外界，面向客户时，我们讲互联网技术带来的改变，对自我、对社会、对使用习惯的全新认知。当然，更多的是讲案例。

因为整体的氛围在，我们不缺生意。但老实讲，我并不是一点心虚都没有。毕竟它所占客户的比重还小、多数客户也还是在装装样子的使用它。我非常希望看到：那些占据着今天的广告营销界的制高点的大人物们，能够对此做一些表态。

我相处了3个小时以上的这几位大人物分别是：前英国广告从业协会理事长，现23red策略顾问HamishPringle。奥美全球品牌管理亚太区总裁黄淳富，及安帕索的创意老大沈翔。

很高兴，他们都没有把社会化营销忽略掉。以下是他们共同持有的观点：

1、媒体投放，3-4个渠道最有效。必须有社会化渠道。英国前辈甚至如此表述：如果加上你的自有媒体，投放效果会惊人。

2、过去，大家讲360度整合，但今天，要寻求的是365天的消费者接触。英国前辈称：在英国，每个家庭平均每天产生21次购买想法，而如果他想看，一天可以看到1009条广告信息。（微博微信、持续创意露出，的价值就体现在这里？）

3、过去，大家都在寻求大创意、bigidea，但今天，需要的是让他们会意的、不可抗拒的创意。

4、不能墨守成规，应该去创造与消费者接触的时间，而不仅仅是购买时间（广告投放）。

我也想弄懂另外一个问题：阻碍社会化营销的，除了新生事物天然会遭遇到的主观的排斥，还有什么？或者，它与传统营销有无绝对的对立点？

接触下来，其实是没有的。

1、大家都认为：品牌的名声，对销售最起作用。而让品牌名声鹊起，下面会讲到核心是创意，然后才是覆盖；

2、大家都赞同，今天的感性营销，效果要远远强于理性。而社交平台，至少在中国，是最能持续传递品牌情感的；

3、创意，严重影响营销的效果。这几位大人物给出的研究数据是：好创意的效果，最高可以达到普通创意的12倍。而在今天，大创意越来越难找，因为人们越来越分化；所以更多的是需要不可抗拒的、会意的创意。

社交平台，不是更能有效的针对圈层、持续生产创意吗？

传统营销与社会化的真相是：这个领域，走到社会化的阶段，是玩法上的越来越细腻。互联网、社会化平台让所有人，都更细腻的认知到其他人的丰富性。这种丰富性，是过去的抽样数据远不能比的，企业、营销传播业、媒体业都需要为这种丰富性做出改变。其次才是针对技术本身做出改变：快捷、便利、随时随地、点对点、一对一。

这是同步发生的两种革新。从南京回上海的路上，我很欣慰，我解决了我的担心。事实上，我想，在这里，社交平台带来的将远不只是对过去的营销的细腻化，而绝对是新与旧的变化。

借鉴旧，储备新吧。