创业者需抓住机遇，开拓市场

现年71岁的纽约市市长、亿万富豪布迈克尔·布隆伯格(Michael Bloomberg)是全球最有权势的人之一，目前他在《福布斯》世界富豪排行榜上列第13位，身价310亿美元。他已连续三届担任纽约市市长，将于明年卸任。富豪出身不仅使布隆伯格在市长任上获得了巨大的财力支持，经营大型商业机构的经验也使布隆伯格在城市管理中获益匪浅。华尔街工作的经历对布隆伯格施政的最大影响，要体现在他对商业企业的重视和支持上。他通过规划用地和税务优惠等尽全力吸引投资，纽约四处大兴土木，12年中纽约市37%的土地被重新规划，新建20万户住宅，许多新的高楼大厦在曼哈顿拔地而起，目前纽约市最高的20个建筑中，有8个是在过去12年建成的。

他曾在2003年表示：“如果纽约是间超市，我们不要把她搞成沃尔玛那样的廉价店，纽约应该成为一个高端品牌，甚至是一个奢侈品店。”

布隆伯格1942年2月14日出生于一个中产阶级家庭，犹太人后裔。进入约翰斯·霍普金斯大学后靠为人泊车及借贷才完成了学业。1966年获哈佛大学工商管理硕士学位。毕业后进入所罗门兄弟公司任股票交易员。1972年成为该公司的股东。很快他又接过该公司的股票、贸易、销售业务，稍后又接手信息系统。1981年该公司所罗门兄弟公司被菲布罗公司购入后，由于他的性格率直，容易得罪人，而被突然解雇，他得到了1000万美元的遣散费。

40岁时创业 打造好用实用的产品

在布隆伯格40岁时，他用这1000万美元的补偿金开始了他的创业历程。他非常冷静地分析了自己的优势所在。他认为全球经济包括美国经济正处在一个关键的转型时期，人们对于资讯的及时性和准确性的需求越来越强烈，服务业的比重也变得越来越大。他认为在这样的转型时期，正是需要像他这样的即懂得证券和投资又懂得计算机应用的人才。于是他把自己的新公司定位成一家用新技术为金融机构提供资讯服务的公司。

1981年年底，他招募了最初的4名员工，一切从一间不到10平米的临时办公室开始。他从自己的资金中取出30万美元存入公司账户作为启动资金，15年后，创新市场系统公司的资产超过了10亿美元。

布隆伯格的经验、眼界和信心让彭博终端机从一开始就与众不同。当时虽然市场上没有同类竞争产品，但是使用计算机对证券信息处理和分析的行为已经在一些大型银行和投资机构中进行。但是，这些系统普遍过于阳春白雪，“只有博士才会用”。而布隆伯格的想法就是反其道而行之，设计并生产出一种相似的产品，让普通人也会使用。

这种以人为本的设计理念一直延续到彭博今天的产品里，制式独特、拥有许多鲜明色彩按钮的键盘就是最典型的例子——在最初设计的时候，布隆伯格考虑到大多数华尔街人都不懂通用计算机语言，所以从开始就决定弃用通用型键盘。取消掉“Tab”、“Ctrl”和“Alt”，把“Enter”键换成了“GO”。功能键都用英语标示。

在彭博终端机业务发展壮大后，布隆伯格将目光瞄准了新闻业。

他发现，当时几乎没有一家通讯社或者有足够影响力的媒体专业而严肃地对待财经资讯，而彭博终端机又天然地拥有新闻媒介的属性。在深思熟虑之后，他决定使用自己手中掌握的20世纪最尖端技术来挑战新闻业这个世界上最传统的行业之一。

挑战的结果就是今天我们所看到的彭博社——全球最大财经资讯社。这家1990年才创立的新闻社在自己专长的领域甚至让拥有150多年历史的CYE路透社也望尘莫及。

布隆伯格对自己的工作一直保持热情。他甚至不能理解为什么很多人会不喜欢自己的工作，希望少工作一些。从小职员到合伙人，都是靠每天12小时的辛劳和过人的意志力做到的。

谈创业：不要还没同意结婚就举办婚礼

布隆伯格在他的自传《我是布隆伯格》中分享了他的创业经验，他认为创业企业不要做太多长远规划，而且认为银行及风险投资家会扼杀企业的创造力：

如果想要成功，你需要有一个构想，一个负担得起的、实用的，并且满足某种客户需求的构想。然后，就为之而努力。不要过多地操心细节。不要低估你自己的创造力。不要过度地去分析这个新项目的潜力。最重要的是，不要做太多长远的计划。

把银行和风险投资家当成你最大的敌人。他们在借钱之前坚持要看详细的计划，从而使得企业家自己开始怀疑自己的想法。现在这个世界，即使是发展得成熟稳定的企业想要提前6个月做计划都很不容易，而他们非要你做五年计划。在没有人知道新产品会是个什么样子、什么人会购买多少的时候，他们却非要你做“收入预算”。最害人的是，他们认为他们的那些“高见”能够帮助一个创业者管理自己的新企业。通常，他们扼杀了那些不同的、特别的，充满潜力的构想。

有一次我参加一个潜在竞争对手的展示会，见识了典型的本末倒置的计划错误。他放幻灯片展示他新公司的运输部。那里有传送带、包装机器、装车设备，还有一群穿着白衣服的技术人员，每星期能运出成千上万件产品。只有一个小问题：事实上他们的第一件产品都还没有制造出来。而且后来也一直没有。

销售是惟一一项我们从一开始就和产品开发同时进行的工作。这使我们在产品开发的同时就能够得到反馈——也使用户参与到了产品开发过程之中(从而让他们觉得这是他们自己的产品)。这种策略并不是没有风险，但我始终认为在双方还没有同意结婚之前就安排婚礼是荒谬可笑的。

专家顾问们建议的成功模型要求在一开始的时候就做到一切尽在掌握，但是这种不成熟的预先安排会起反作用;事实上，它往往会分散注意力，到最后什么也做不成。你并不确切地知道你将会提供一种什么样的东西。你也无法预测事情将会以什么样的顺序发生。你也不清楚谁将会购买它。为什么要劳神费力地盯着水晶球指望看见未来呢?如果你足够灵活，就会在它有意义的时候去做一件事情，而不是提前去做。

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