分享：很多畅销书写得烂为什么还很多人买
励志书的大卖是一个很有中国特色的现象。直到现在，满大街的书摊上依然被《正能量》、《我的成功可以复制》之类的书充斥着。在“成功学”主导的社会文化中，读励志书似乎是通向成功最经济也最可操作的一条路径。尽管各路专家学者把励志书批得一钱不值，却依然不妨碍它们大卖。而在励志书生产的产业链中，许多书商靠贩卖甚至编造励志书而大发其财，取得了事业上的成功。所以，与其指望读书激励自己，不妨参考一下做励志书的书商，他们才是真正的励志楷模。
一、书界因你不同：励志书到底有多火?
1.励志书出版 无节制泛滥成灾
新世纪以来，尽管出版业慢慢进入平缓发展期，但励志书的出版却越来越膨胀。一个细分门类的励志书火了，所有的出版商都会蜂拥而上，在这个门类挖掘各式选题，直到“做绝”、“做死”才罢手。当当网店本月的数据显示，“自我实现/励志”类细分门类的动销品种为40636种。2012年全年中国图书出版品种为40多万种，仅当当的CYE励志书动销品种就占年出版品种的十分之一。以每个人一年读书100本计算，一人读完当当目前动销的励志书需要400年。励志图书品种的泛滥已经不仅是出版行业的问题，也是中国的社会问题。杭州书店将励志书论斤贱卖正是品种泛滥、质量下降的体现，也折射了零售商对这类书的态度。
2.书商操盘 再烂的书也有人买单
这里有个悖论，既然励志书有这么多危害，品种也越来越多，但为什么这个细分门类依然在创造一个又一个销售神话呢?“再烂的书也有人读”，从表面看似乎不合逻辑，但这却是行业的事实。当媒体不断唱衰出版业的时候，当忧国忧民的专家不断鞭挞励志书的时候，励志书的细分门类依然在零售市场上表现不俗。2012年当当网非虚构类畅销书榜单前100名中有20多本励志书，占比1/5以上;开卷非虚构类畅销书榜单前30名中，有6本励志书名列其中，依然握有约1/5的席位。从这一层面而言，不管是在网络渠道还是实体书店，励志书仍拥有大量目标读者。
畅销的也好，非畅销的也好，每本励志书都是书商“蓄意”操作的结果。图书是商品，它的功用是满足目标读者的一定需求。很多书很烂但很好卖，全是出版商精心运作的结果。这种书商与读者的默契是所有畅销励志书遵循的原则。畅销的励志书一般离不开书商在策划与营销两个层面的努力。图书的策划是一门很难的艺术，需要策划人窥探大众心理，解剖人性，挖掘人类心底最原始欲望。策划固然重要，但图书的营销更重要。有位深谙市场运作的策划人曾经说过，图书的营销可以将一个概念彻底打入读者的脑子中，让读者疯狂的为之买单。策划的“鬼斧神工”与营销的“匠心独具”造就了一个有一个出版神话，也创造了无数书商励志的出版传奇。
二、人性的弱点：书商是怎么赚到钱的?
1.成功学的理论根基：中国人渴望不劳而获
书商创造的励志书畅销神话首先来自对人性的深刻洞察，这方面最为典型的例子就是成功学书籍。成功学书籍直接挠到了读者内心最深处的原始渴望，即对成功与财富的无限向往。人对财富与成功的追求是无止境的，中国人尤其渴望不劳而获。从这个角度衍生出来的成功学著作有成千上万个品种。成功的书商敏感地嗅到了这一点，创造了无数个畅销神话。尽管读者很难通过阅读这些书而获得成功或实现财富梦想，但书商却通过运作这些书取得成功。
2.大众的从众心理：你知道《正能量》这本书原版叫什么吗?
大众在想什么，大众有哪些忧虑，大众需要解决什么问题。这是书商最爱思考的问题，找准了这些问题的答案，从而策划出图书产品，必然能赢得大众的共鸣。中国人一向有从众心理，别人做什么，自己也会跟着做什么。同时也有赶时髦的心理，对多新鲜的词汇、概念、事物总是很有兴趣。这些都是书商策划图书紧紧抓住的点。针对大众关注的问题，推出不对称的信息，引起社会热潮，是出版商策划的重要手段。
近几年，受全球经济危机影响，各个国家的经济都出现了极为严重的困境。在中国，实体经济也受到了重大的冲击，大学生就业成为严重问题。一时间，企业的员工也好，大学生也好，大家都陷入了一片消极的情绪中。无论是国家、社会，还是企业、个人，都在呼唤一种积极向上的力量。在这个时候，博集天卷的策划人通过研究发现，“正能量”是当前人们搜索最多的一个词，于是一本直译为《撕毁它》(Rip It Up)的书，因为中文书名定为“正能量”而实现了销售神话，短时间内就卖过了百万册。
3.谙熟国民性：“权术”是门大生意
当谈到国民性的时候，最常用的词是“中国人”，比如中国人最喜欢内斗，中国人没有团队精神，中国人比较勤奋等等。其中，围绕着中国人缺乏互信、相互争斗的国民性，出版商策划了无数选题，这些书多数都遭到读者的疯抢。如何窥探他人的心灵，如何给别人洗脑，如何破解别人的身体语言、语言密码，如何给别人催眠，如何让别人自愿跟自己走，如何让别人把自己卖了还给你数钱等等，都是这类书触及到的题材。这个类型的书是目前励志类图书中整体卖得最好的一类。从这个门类演化出的对历史人物与权力斗争的重新解读，也成了当今较为流行的励志书。
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