外遇上门
继往开来,对梦想脚步的追逐从未停止过! 一个新的故事会马上开始了!
阿紫找了一份保险营销员的工作,每天早出晚归辛勤拜访客户,但由于是新入行,技巧不够,业绩不理想。
这天,阿紫来到一个高档住宅小区,鼓起勇气敲开了一户居民的门。
“您好!我是保险公司的,不好意思打搅您休息了。我只占用您几分钟时间,向您介绍一下本公司新近推出的保险品种,好吗?”
开门的是个心事重重的少妇,她皱着眉头不经意地扫了阿紫一眼,正欲将她拒之门外,突然好像想起了什么,又改变了主意。她上上下下仔细打量了一番阿紫,话里有话地说:“那,你还是请进来吧。”
阿紫对少妇的态度没太在意,很多客户对上门推销的营销员都有戒备心理,能够进屋谈,就已经很不错了。进门后,阿紫落落大方地为女主人介绍了几个保险新品种让她选择,然后细心观察客户的反应。可女主人的眼睛根本就没放在阿紫介绍的保险资料上,而是眨也不眨地盯着她的脸蛋和身段。
阿紫有些好笑,自己虽然年轻貌美,但这个少妇也没理由过于自卑呀。她见女主人这样心不在焉,就想可能还是自己不够专业吧,上岗培训时老师讲过,向客户推销应找准客户的需求,于是她问少妇:“您想为家里谁投保呢?您不妨谈谈您的要求,我再为您做一份详尽的计划书,如何?”
想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛,说出一句让阿紫大吃一惊的话来。她对阿紫说:“保险肯定是要买的,不过不是为我自己,而是给你买!”
阿紫一下子慌了神,她还从未遇到过这样的客户。
女主人问:“难道不可以吗?”
阿紫答:“在理论上——是可以的。但——我们非亲非故,我实在想不出您为什么要这样做?”
女主人怪笑一声,说:“我们当然非亲非故,但老娘如果今天不出手的话,说不定还真的要沾亲带故!你既然用卖保险的手段来,那我就以买保险的方法去对你,你发个话,到底要买多少?老娘今天一刀剁了你,
邪不压正
这天,康复路派出所所长丁自强接到辖管区内市中心医院张成祥院长打来的电话,说他们前几天接诊了一位左腿骨折且已感染多日的病人,给病人做了截肢手术。做手术时,病人家属并没有提出什么异议,但事隔两天,病人的
也好让你留点钱给你父母养老——”
这是什么话?阿紫不禁大骇,想不到推销保险竟也会推销出生命危险来!
原来,这个少妇的丈夫是一家公司的老总,她发现丈夫最近经常在接到一个女的打来的电话后就出去了,估计他是有了外遇,为这事他们吵过好几回。昨晚吵完后,丈夫竟恶狠狠地说,今天就要让她见见这个“外遇”。凭女人直觉,她感觉今天找上门来的这个靓丽的阿紫,就是丈夫的外遇,所以她鱼死网破,用死来威胁阿紫。
但阿紫哪里知道这些?惊慌了半天,转念一想,她又笑了,红着脸对少妇说:“嫂子,你莫和我开玩笑了,我知道自己业务上还是个生手,希望您指点一二。”
原来,阿紫来到的这个家就是他们保险公司梁总的家。阿紫做陌生拜访成绩一直不够理想,后来听说,在营销前辈中有人为了练胆而去找市长推销过寿险。受此启发,她才千辛万苦找到梁总的家来练胆。
阿紫的胆子倒是练大了,但梁总夫人的肺也快要气炸了。耳听一声“嫂子”,再看眼前这个小美人又如此娇俏,一点都不吃恐吓这一套,梁总夫人心想遇到高手了,正要拿出更高一级的身手来时,梁总回来了。梁总夫人道一声:“好!人赃俱获!”就要冲到厨房拿菜刀。梁总却对门外招招手说:“小红,快进来吧。”
梁总夫人一愣,心想还有一个?
这时在门口出现一个八、九岁的乡下小姑娘。
听了梁总的介绍,大家才明白,原来这小姑娘是梁总前一段时间资助的一个贫困生,因为梁总夫人以前反对过,所以梁总也没有告诉她。这次,小姑娘的父母趁暑假专程带着她来感谢梁总,哪知路上出车祸小姑娘父母都去世了,小姑娘也重伤才出院。梁总这几天奔波照料的所谓“外遇”就是她呀!
梁总夫人知道了原委,脸上有点挂不住了。她看着阿紫也是很尴尬,便对阿紫说:“你不是要给我介绍新的险种吗?那你看看有什么险种适合这孩子的?”
梁总和阿紫都笑了。