人性的弱点台词_成功学会利用人性的弱点(卡耐基经典人生哲理) – 开来之家

人性的弱点台词_成功学会利用人性的弱点(卡耐基经典人生哲理)

懂得人性的弱点,是更好地了解自己和别人。《人性的弱点》是作者最成功的励志经典,出版后立即获得了广大读者的欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书。

人性的弱点

1、 后悔。后悔是个人性中很神奇的一点,明明事情已经发生不可挽回了,但是总是会想:如果当时怎么样,现在也不会这样。在营销中就是要投其所好,通过故意调整供需关系,制造出供不应求的假象,比如:走过路过,不要错过;现在不买,以后一定后悔!这样可以让客户产生更强烈的购买欲望。

2、 钱可以帮穷人解决问题,却帮富人制造问题。

3、 人如果靠吃饭活着,那饭不叫饭,叫饲料。

4、 世上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益的交换。

5、 敌人变成战友多半是为了生存,战友变成敌人多半是为了金钱。

6、 自卑。世界上每一个人心理上都或多或少有着自卑感,在事业上,阻碍事业成功的因素,大多数都是自卑搞的鬼。所以营销中要善于利用好人性的这个弱点,就能事半功倍,比如:肥胖、长相丑,肾虚等方面,很多的公司都是利用了这些弱点才做大规模,比如整形医院,比如减肥中心等等。

7、 消极。当人们遇到一定的挫折时,大多数人都会表现得很消极,但是只要能够将人们的消极情绪解决掉,这就是一个商机,有一些商家通过开通正能量激励培训会获得了成功,他们通过收取入场费,而赚取利润。

8、 虚荣。人们总是喜欢被别人赞美,自己得到好的成绩或者买到好的东西时,都希望看到别人羡慕的眼光,自己心中才能感觉到愉快。如果营销中能充分把握这一点,达成销售并不难,现实中有很多例子:比如这个电影院有VIP卡,自己可以便宜,而且你的朋友用了

9、 愤怒。人们如果在对一件客观的事情产生不满的情绪时,就会产生愤怒。营销中要利用好客户群众的愤怒,一样可以做成生意,同时还能让营销行为被人们点赞。比如一些商家通过利用抵*制韩*货的事件,进行相应的营销,不仅生意不错,而且赢得人们点赞。

10、 恐惧。恐惧是人性中最大的一个弱点,表现在很多方面,诸如害怕面对,害怕失去等,在营销中很多人们利用这一点做生意,比如做鬼屋冒险,利用了人们的对恐惧的刺激感;甚至做保健品等等,利用人们对死亡和疾病的恐惧。

11、 一个人炫耀什么,说明内心缺少什么。一个人越在意的地方,就是最令他自卑的地方。

12、 偏执。偏执不是病,患病就不轻,有偏执性格的人往往固执己见,自以为是,在做出一个决定之后,就一定要做下去。在营销中,更多的体现在做创业者培训等方面,因为很多的创业者都是偏执狂,利用他们的偏执,可以让培训一直做下去。

人性的弱点_恰恰是营销人的利益点

13、 怕爹是孝顺,怕老婆是爱情。

14、 空想。有很多的人在做事情的时候,都会想法很多,但是行动很少,归根结底都是思想的巨人,行动的矮子。这样的人对知识和新想法有很大兴趣,在营销中能利用好就是个商机。比如:现在很多的成功学培训,都是谈论着要成功,要励志,人们在台上激情澎湃,下台之后第二天根本不会有任何行动。但是主办方利用这一点,已经把钱赚到手了。

15、 人不怕不聪明,就怕太聪明。聪明一过头便会盲目,便会目中无人,便会不知天高地厚、忘乎所以,这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了

16、 贪婪。贪婪是人性中一个很可怕的点,它能污染一个人的性格和灵魂,让很多人为了贪婪全然不顾及自己的尊严和原则。但是在营销中,利用好这一点,就成功了。比如:很多商家利用买一送一、或者免费、大减价、大折扣等方式吸引人们的购买欲望,这就是利用了这一点。

17、 拖延。很多人在面临一个重要但是不是很紧急的事情的时候,往往都会拖延到明天,这是一个很不好的习惯,但是有商家利用好了这一点,比如:有商家做了一款软件,用来做时间安排和规划;再比如商家做了叫起床的设备。

18、 忧虑。忧虑是一种人性的正常现象,经常表现在安静的情况下,会对未来可能发生的不好的事情产生担忧。在营销中,利用这一点就表现在:能够给予消费者安全感,要通过营销沟通来告诉消费者:我们的东西很好,经过了很多重的检测,要放心,一定能解决好您的问题。

19、 一个人越在意的地方,就是最令他自卑的地方。

20、 孤僻。社会在发展,但是由于科技的进步,社会交际不再面对面,一些人慢慢变得不善于沟通和交流,逐渐变得性格孤僻,成为了宅男宅女。很多的社交媒体,就利用了这一点,让这一群人就算只有一个人,也一样能够看到外面很多人和事情,利用这一点人性,也能赢得市场。

21、 嫉妒。每个人都有攀比心理,比如看到隔壁家的男生买了一个奢侈品,自己心里或多或少都会觉得不爽;或者看到别人的薪酬比自己高很多,心里也一样会不爽。这就是嫉妒心理。在营销中,要学会利用客户的嫉妒心理,创造比较场景,让客户产生购买心理。

22、 有一种人只做两件事:你成功了,他妒嫉你,你失败了,他笑话你。

23、 盲目。大多数人在看到很多人在做一件事情的时候,都会盲目地跟过去,不去考虑做事方法和资源渠道,就一拥而上,最后成功者只有少数,这就是盲目惹的祸。在营销中,比如教育机构,通过把一些实践性的知识教给别人,给人们指引做事方向。也一样成就了自己。

24、 孤独。总有一些人不愿意与人交往,特立独行而且我行我素,但是心里又有时候会觉得孤独,针对这样的一群人,在营销上要学会利用这一点,比如:举行小型组织的社交活动。

25、 亲友之间大多只能同患难,却不能共享福。老板和员工之间,则大多只能同享福,却不能共患难。


备注 时间: 2017-10-26 15:39 我的阅读日志 开来之家,读一则小故事,悟一份人生哲理,读一年小故事,成一个人生智者。

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