屌丝的成长记
( 在深摆摊的那些日子)
昨天吃了个零蛋回家，没有卖出一件货，原因有几点、1、我没有坚定自己要卖的价位，2、顾客一还价我就松口，3、信心不够，太紧张，4、看到周围摆摊的都不认识，不敢吆喝，5,、没能临场发挥，面对陌生人谈吐不自然，态度还不够热情，(人家挣钱的时候累的跟孙子似得，花钱的时候当然要当回大爷，哈哈) 。
(时间：下午17:30)
刚摆上货就有一个女的过来看，她问保温杯吗?怎么卖?我很爽快的说，35一个，一边忙着整货，一边给她介绍杯子的优质特点，我说保温效果极好，双层不锈钢材质，磨砂的杯身 防震、防滑的，放包里不会漏水，也方便携带，她仔细看着杯子，打算挑毛病了，看她穿着，比较潮，我接着说这种是韩版的喔，插画风格很有特色，可以泡咖啡、泡奶茶~~、、她问能不能少点，我心想就怕你不还价，哈哈，我说：要的话30给你，这是拿货价了。然后一个难为的表情，看她似乎被说动了，而且也很喜欢的样子，我赶紧拿起盒子给她装好，收过钱，我说 慢走哈。
紧接着又一个美女 过来看，大概二十五六左右的样子，戴眼镜，印象中这类女性是坐办公室上班的，她问这个杯子怎么卖?看她手里端着的是小的，我说这种25一个，注视她额头，然后微笑一下，因为跟人家对视这样不礼貌，看额头表示尊重的的意思吧，她没和我还价，我心里嘀咕着‘、可能卖不成，但还是保持惯有的耐心给她讲解，她问这杯子会不会有味，我说你现在闻到的这种味是杯子里带的那种小包茶叶的气味，这个气味很正常，回去用开水冲一下就好了绝对不会有味，刚说完我觉得还不够有说服力，我又笑道、我自己也用这种杯子，都用了好几个月，我拿起旁边一个杯子，(这是我在家烧开水做保温实验用的，之前不知被那个家伙看的时候不小心弄烂了底盖，我不打算卖、是放在旁边支撑小广告牌子滴)提给她看，她打开鼻子闻了一下、又嗅了嗅，我心想，幸好这杯子我没用过，她说没有杂味，我说当然没有的，这种不锈钢的材质不会有残味的，你放心，哈哈。她笑道，要是有味我到时可来换咯，听她一说、有戏。嘿嘿~~ 赶紧说到，没问题的，我天天在这里，要有你说的问题，我无条件给你换的。我快速的给她用盒子装好，她从包包里掏给我三十，我问她有零钱吗，她又从裤袋子摸出了五块，我把十块换给她，然后微笑说句慢走~~ 哈哈。
刚想休息会，又来一个美女，这美女真多啊，一拿起杯子就问我怎么卖的，看她拿的是那种中等大小的，我笑道，这种三十，她很惊讶的看着我，说她以前买过，很好用，不过才25块，我接道：你真有眼光，在我这买的吗，她说不是，她去年在别的地方买的，杯子盖弄丢了，哦，我说：你要的话就25给你咯，她见缝插针，果真是还价高手，来一句22卖不，我笑着说25已经是拿货价啦，很为难的表情看着她，似乎她不吃这一套，甩头就走，刚离一两米，我懵了一下，赶紧喊住她，美女，给你啦，哎~~都不挣钱的，亏本卖给你啦，记得给我介绍点朋友过来噢，嘿嘿~~~ 她听了蛮高兴的，笑着从裤袋里掏出一百块，我说没零钱吗，她又掏出15块，说零钱不够，我快速的给她找了78块，把装好的杯子提给她，说句慢走，一个微笑，搞定。(其实也只挣了她9块钱，不算多，对美女我一般很仁慈的)
过后又一些问价的，或看看就走，我很耐心的跟她们讲杯子的各种优点和特质，反正想到好的就说，哈哈，有时也神经大条说得太浮，(保温24小时还有80°，呵呵~悬了吧。)不想买的，不强留，消费是自由的。
刚休片刻，一男的看了一眼，我习惯性的说，帅哥看一看咯，一听叫帅哥，男的也很热意的走了过来，哈哈，(所以有时吆喝比不吆喝更好卖)，拿起一个大的杯子，问我什么价，我答道，大的35，小点的25，他拿起杯子端详，拧着试了试，说到这杯子盖不好拧，(我心想机会来了，我就怕你一点毛病都不挑，因为这样的人一般都是打酱油的，嘿嘿~~~)我迅速给他同款颜色也一致的提给他，笑着说道、杯子颜色很和谐，挺适合你的，他没说话，又拿起一个同款小一点的杯子看着，我又开始胡天乱吹，保温效果及好不锈钢，不漏水，适宜上班喝水，且闲暇时用来泡咖啡，泡奶茶都可以的，我这几款保温杯子都卖的很好的，质量过硬，你放心，(其实碰上男的顾客，他可以不说话，但自己绝对不要冷场，这样容易走，呵呵~)他说两个怎么卖，这时我已经没什么紧张，很嘻哈的告诉他，两个五十块，他稍犹豫、问我能再少点卜，我觉得吸取昨天的经验，还价不能立马松口，不然他会认为我挣了他的钱，而不是他占到便宜，哈哈~~我笑道，我这大的都卖35 的，给你30，小的25给你才20，两个都给你少，是吧，少不了，他把目光落在杯子上，思考片刻、、我没有打扰他，见他手放进口袋，我连忙见机行事，问他、给你用盒子装哦，他这时，似乎不买都觉得不好意思，消费者都差不多这种心理，我快速的给他包装好，他从钱包里掏出50块散钱给我，一张20，三张10 块给我，我笑着说，慢走 ~~~
掏出手机看了一下时间，才20点多，打算回家做饭吃去，旁边的老秦，卖的是铁观音茶叶，今天生意不太好，有人过去看，我也凑上说两句好话，这个茶叶泡的很香，喝了提神止咳、清凉什么的，这个那个的，想到好的就讲(其实我对茶这方面不怎么了解的)，但还是买的人少，我到对面的包子铺买了两份馒头和豆奶，和老秦吃了起来，(他是四川的小伙，长我几岁，生活很简朴，为人蛮实在，和他认识不久，但我们很投趣。)所在的地方是地铁口，人流也慢慢稀少，很多人越走越快，我想大多数都是赶回家休息，同家人或朋友一起吃晚饭，聊天看电视什么的，我打算陪老秦再摆会儿，但后面我这边也没什么人过来看，有的也只说太贵，我说你可以到商场和超市看看~~~~
另一边是一个大姐，她卖的是袜子，还有些小饰品，她一直低着头玩手机，拼命打字 什么的，有人看就招呼一下，我这边闲，也走过去打算向她学习一下，问她生意怎么样，今天开张了没。(据说这是行话，呵呵、)她说我生意不错啊，我笑笑，(其实这点微不足道).。
她那边生意比较冷，可能心思都在手机上，看到靓女过来看，我也帮着她招呼，她给人介绍着，我一旁添油加醋，说这种袜子布料好，运动袜，夏天穿防臭、吸汗，不脚臭，颜色多样可以配很多鞋子，想到什么说什么~~~~一会儿也卖出十几双。 (和别人多学习，也是一种收获)
隔摊的是也是一位大姐，她卖吃的(豆沙饼)，就剩最后 两个，我问她怎么卖，她说我要的话给同行价2块钱一个，我很爽快的给她买完了，她很感激的说，谢谢，我可以回家咯。(成全她人，牺牲自己，心里嘀咕着你也帮我买完吧，哈哈~~)
收好摊子，我给老秦甩支烟，自己也点上一支，情绪开始低落起来，不知道为什么~~~
回到家冲个凉水澡，还是蛮冷的，早点睡~~~(晚睡对身体不好)
