创业公司如何进行规模化管理

by · 2016年7月30日

近日客户管理服务公司Gainsight的CEO Nick Mehta发布文章，分享了他对于精益创业的看法，以及创业公司进行规模化的建议，文章如下：

过去的十年中，在创业圈子里最大的创新就是精益创业运动了，这个运动由Eric Ries发起，并获得了大量的拥护者。

所谓精益创业，就是在创业的过程中消除无用的投入，增加有产出的投入，这样创业公司就可以，在没有大量投资、缺乏完美盈利模式的情况下，获得更大的成功机会。

对于那些缺乏盈利模式的新创公司来说，精益创业的概念很重要。另外，创业者有时候需要保持精简，这样可以将企业进行更好的控制。

但是同时有很多公司却过于精简了，他们有很好的产品、很大的市场、并且获得了投资。他们本应该进行规模化的，但是却没有。对于这个问题，我有5个建议：

1. 增加市场营销投入。许多的创业者对于市场营销过于保守了。对于一个创业公司来说，仔细评价资金投入自然很重要，但是实际情况是，在市场上投入一些钱，通常能带来更大的回报。公关公司能够让新创公司更加吸引投资人;良好的品牌形象可以将你和竞争者区别开。

2. 增加销售投入。其实并不是所有的创业公司，都需要业务拓展和渠道这样的职位。但是对于某些行业来说，销售就是至关重要的，在销售上的过少投入会导致日后的失败。

3. 击败你的竞争对手。如果你错过了机会，你的竞争对手就会很快发现这个机会。所以创业者们需要把竞争对手落下距离，让他们很难获得客户、很难招人等等。

4. 增加你的招聘投入。你的团队成员都比你想象的要聪明，他们能感觉到创业公司之间的区别。如果那些普通员工分到的股权太少了，他们就会有要求。所以增加招聘上的投入，能让你找到最好的人才。

5. 增加对团队收入的投入。如果创业者追求的是一场长跑式的创业旅程，想要创建一家长久的公司。那么要保证你的团队成员的生活。很多创业公司过于精简，惹怒了员工，结果最终没能成功。

总之，精益创业是很有意义的一个概念和运动，是能够帮助创业者持续下去的好工具，但是就像其他所有的工具一样，使用它需要看具体的情况。如果你的公司已经有了很好的产品、很大的市场、较多的资金，那么是时候进行规模化了。