用明星效应创业其实并不难

继前两次反响热烈的分享会后，黑马营同学这次迎来了水木年华的缪杰。作为“明星”创业者，缪杰有“很多得天独厚的优势”。明星效应是一个巨大的杠杆：运用的好，对企业有很大帮助，反之则会伤及产品甚至明星本人。如何运用明星效应？

缪杰在黑马营4期微信群为同学们做了分享。以下为缪杰口述明星为什么创业？

明星进行创业，从某种含义已是第二次创业。第一次创业是把自己从普通人打造成明星的过程。二次创业有很多得天独厚的优势，例如陈年的凡客、雷军的小米之所以获得了这么大的成功，因为他们并非第一次创业，他们之前的创业给自己创造了的资源以及平台，使他们拥有和首次创业者不同的打法，所以第一次创业的人模仿不了厉害如陈剑、雷军这样的人物。

明星为什么创业？因为可以玩一些别人想不到的打法。明星利用打造自己过程中所积累的资源和已有成就，展现出的打法是一些超常规的、同时别人模仿不了的打法。这也是明星创业的一个有利点。例如我们的歌迷就是我们的用户。在中国我们的歌迷不止几百万，每天听我们歌曲的、关注我们的人也不下于几十万。以此为标准的话，我们已经拥有一个很好的创业平台。我们接下来要做的事就是如何盘活这几百万的用户和几十万的活跃用户。这些庞大的用户群给了我很大的信心，鼓励我去进行下一步的尝试。

如何选择合适的明星代言？

明星效应所产生能量是一般商业的宣传手段所无法比拟的，它可以让一个企业/项目赢在起跑线上，以一种更快的方式起跑。

举几个例子：

1、有一年HP收购康柏电脑花费30亿美元，获得的仅是各大科技类报刊几百字豆腐块大小的版面；于此同时，谢霆锋和王菲公开场合牵了手，各大报纸用了大半版甚至整版面宣传此事。从宣传效应来说，谢霆锋和王菲只要在大众面前牵一下手就超过了HP几十亿美金收购康柏的效应。

2、水木同创文化的一个股东是完美时空的董事长，06年完美世界游戏上线，我们帮他做了一首主题曲—《完美世界》。因为这首歌和06年春晚“和谐”的主题非常接近，这首歌便登上了春晚的舞台。作为一般的企业，需要花费很多资金才能上一次春晚，还仅能得到主持人一句口播—-“某某公司向大家拜年”。相比之下，我们把“完美世界”的主题曲搬入春晚的代价几乎趋近于0。收获到不是一句问候语，而是长达3、4分钟的时间。第二天，《完美世界》发布一条新闻稿，完美世界游戏的主题曲成为第一个上春晚的网游主题歌。

大家在寻找明星代言的过程中，必须遵从市场的定律——明星要符合产品的特质、符合产品使用人群的特质，否则效果会非常奇怪。比如某知名相声演员代言减肥茶，代言人在群众心目中是一个使用者，而使用者依旧是个胖子，这样的代言结果非常的可笑。

明星代言的结果是用户分流，喜欢我的人模仿我，不喜欢我的人排斥我，这就是明星效应的合拍性、排他性。事实证明越火的、人们议论越多、影响力越大明星，往往是争议很大的明星。喜欢、追随某位明星的人和讨厌、批判这位明星的人是一样多。简而言之有多少人爱你就有多少人恨你。这类明星自身不用担心，明星需要争议，争议才有话题，才受到大家的关注，只需要消费爱他的人。甚至很多人讨厌一个明星，而少许爱他的人反而产生更大的消费力。

相反，一个全面明星的消费效应未必有这么大。例如某影坛一哥代言的产品基本都倒闭了，即便很多人都喜欢他，这是因为他的粉丝缺乏情感消费需求。又如某歌坛一哥，没有什么人恨他，也没有那么多人爱他，他的演唱会反而不如一些小众歌手。

既然有争议的明星都是两面性，那么使用明星代言自然造成了双刃剑的效果。一方面激发明星粉丝们的购买欲望，同时把讨厌此明星的人拒绝在外。另一方面，讨厌代言明星的人未必讨厌产品，仅是因为讨厌明星而抹杀了潜在用户。

• 上一篇：每个创业公司都应知道的4个销售秘诀
• 下一篇：1斤枸杞卖到2000块的秘诀是什么