创业公司一定要走得比别人快一步 – 开来之家

创业公司一定要走得比别人快一步

 面对新的模式,大公司往往需要很长的接受时间,而观察的这一段时间,这个时间窗口,往往就是一个创业公司可以去跑的过程。

  互联网金融火了,很多人问我:好贷网的平台模式是不是很容易复制?是的,好贷的模式其实很简单。今天没有一个模式,或者没有一个什么样的公司你不能复制,一切都是可以复制的,但是你可能需要花一些精力,去重新建立这个网络。

  我们现在在全国70个城市,超过3000家银行机构,合作了上万个信贷员。这都是我们一个个谈下来的。所以我们只有这一个优势,你必须要付出最基本的时间成本、沟通成本,而我们花了大概大半年干这个事。我觉得互联网就是快鱼吃慢鱼,唯快不破。所以我们现在做的这件事情多少算是抓到一些先机。

  其实互联网有这样一个规律,大家一旦在这个领域形成了一个口碑的话,用户习惯到这个地方来,可能后面的人再去做,相对来说比较困难一点。即便是像腾讯、百度[微博]之类的大公司,它能够解决用户导入的问题,但是它也需要一支团队去做线下的东西。我自己是大公司出来的,我知道他们内部的决策体系和运营体系,很难解决灵活性的问题。除非它们已经决定了必须要干这件事情,否则的话,它目前的内部架构是做不了的。

  2005年的时候我和戴志康一起做了Discuz,后来被腾讯收购,我也就进了腾讯。我在腾讯里面做了两个事情,一个是继续做Discuz。另外一个,我就做QQ团购,也就是现在高朋的前身。

  大家做团购的时候,我跟商户签合同,在腾讯走个法定流程最快也得一个星期,才能把合同签完。而一个像美团这样的创业公司,当场按下就把它签掉了。

  商家上线之后,我要先付一个预付金。但是在腾讯的体系里面没有这个机制,财务根本就走不出这个流程。但是商家说,你不给我预付金我就不跟你合作。怎么办呢?财务不可能马上为你改变CYE,除非你的业务很重要。当时怎么解决的呢?我就跟公司说,你把钱先发到我个人账户上,然后我再给商户结算,这样我就有了灵活性,这是冒着很大的财务风险的。我的银行账户上有千万级的资金在流转,很多银行的人给我打电话问账户是怎么回事,还以为我是洗钱的。

  我是创业公司出来的,胆子大,但是在大公司里面,谁敢承担这样的责任。你赚了钱跟你一毛钱关系都没有,你要是出了一点差错,那就是你的问题了。所以我觉得在大公司里面,干这种事情可憋屈了。除非你成立一个事业部,或者成立一个独立的子公司。对于大公司来说,它往往需要很长的接受时间,它觉得这里面有很大的利益可图,才会在组织架构上做改变。而观察的这一段时间,这个时间窗口,往往就是一个创业公司可以去跑的过程。大公司进来的时候,你基本上也跑得差不多了,这个时候我们在竞争的时候,就有一定的基础了。

  现在所有的大公司都在做视频,那为什么今天优酷是No.1呢?因为优酷先跑了一段时间,这就是一个差异系。


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