个人形象在社会交往中的作用和意义

亚里士多德曾指出：美丽比一封介绍信更具有推荐力。古往今来，确实有些人并没有超人的品德和学识，仅凭漂亮的外貌，轻而易举地办到了别人很难办到的事。尽管这令人感到愤愤不平，但却无可奈何。

虽然也有人不断地提醒自己，“人不可貌相，海不可斗量，以貌取人，贻误大事”，然而英俊、美丽的外貌长相在人际交往中所起的诱惑作用，却是人们所难以抵挡的。最著名的例子莫过于家喻户晓的中国古典名著《三国演义》中有关刘备招亲的故事。

为夺取荆州、铲除竞争对手刘备，东吴孙权听从周瑜的美人计，以自己的妹妹孙尚香为诱饵，骗刘备到东吴娶亲，将其扣留作为人质以换取荆州，然后再将其杀掉，以绝后患。但此计被诸葛亮识破，于是将计就计。最后，刘备不仅安然返回荆州，而且还娶回了貌美如花、文武双全的孙夫人。其中奥妙不仅在于诸葛亮的锦囊妙计，更重要的是由于刘备具有“龙凤之姿，天日之表”的非凡仪表。

正因为刘备非凡的外貌长相和气质风度，打动了孙权的母亲吴国太，也赢得了孙夫人的芳心，使她们成为刘备的保护伞。在她们的保护下，刘备才多次化险为夷，安然无恙，最终成就了一番惊天动地的事业。

在现代，也有很多因外表形象而改变个人乃至他所代表的组织群体命运的事例。比如在1960年9月美国举行总统选举，候选人尼克松和肯尼迪在全美的电视观众面前，进行他们竞选总统的第一次辩论。当时，这两位的才能和名望不相上下，可谓是棋逢对手。不过大多数评论家认为，尼克松素以经验丰富的“电视演员”著称，应该可以击败比他缺乏电视演讲经验的肯尼迪。

但是后来的结果却并不如此。因为肯尼迪为了给选民留下一个健康、充满活力的形象，在举行辩论前，有针对性地进行了一系列的练习和彩排，还专门跑到海滩晒太阳，使自己的皮肤晒成美国人认为的健康色——古铜色。辩论前又充分休息、养精蓄锐。所以，当他在屏幕上出现时，显得精神焕发，红光满面，辩论时神采飞扬，挥洒自如，颇得选民的好感。相反，尼克松由于准备竞选活动，天天忙得不可开交，十分劳累。辩论前又没有听从电视导演的规劝，进行必要的修整。

为了给观众一个好的形象，尼克松便在上电视前对面部做了一定的修饰。由于脸上化妆时打了很多深色的粉，而使他在屏幕上显得精神疲惫，声嘶力竭、表情也很不自然。最后竞选的结果可想而知，登上总统宝座的不是尼克松而是肯尼迪。一位历史学家曾形容当时的尼克松是不爱刮胡子和出汗过多的人他怎么不要失礼。”“他让全世界看来，好像是一个带着忧郁感等待着电视广告告诉