多出钱也要多出力
2017-2-8 星期三
早上的时候接了慧聪的电话，推销的，要推销慧聪的会员服务给我。
我没有马上挂断，毕竟大过年的，也不要那么粗暴啊!
然后就听着小姑娘在那儿说，我就先和她说，无论你怎么说，就算你能把我说道哑口无言我也先和你说清楚，我是不做的，免得待会儿被你骂。
最后听完电话，我就发现原来现在的电商成本也是大大的增加了。
08年，我销售阿里巴巴诚信通，2800一年，出口通19800一年;后来因为经济不好，还有1800的个人版，1688的年费，后来涨价了，3688的年费，再到现在6688的年费了，为了分流，6688元已经变成了基本的入场卷的钱，就好比我们去迪斯尼，先交门票，进去之后要吃饭再付费，要玩对应的项目也要再付费。
比如要更多的截留，那可以花钱开网销宝，要更多的流量扶持，可以做实力商家，或是做KA;总之，现在已经进入了不断付费的时代。
我并不是要说，付费好，或是付费并不好，我只是想说，现在的消费环境是真的变了，变成我们处处要花钱了。
当然，还有一点没有变，山不过来我过去，如果我们要依靠别人那么别人要增加我们的成本，这是别人能决定的事情，但我们永远可以做的是主动出击。
好多人做网络，想到的就是被动，就是让别人找到我们，我们守株待兔就好。
而事实上，这个世界上永远拒绝不了的是积极主动的我们。
我们觉得阿里巴巴大不大?
但是他们的客户绝大部分都是主动打电话开发，主动去拜访而来的，国际站和中国站都是;至于淘宝，支付宝等其他的部分是在主动开发后再拓展的。
我们觉得百度大不大，但是百度的绝大部分客户都是电话销售们打电话去联系的。
慧聪现在的新签销售人员的考核是每天打200个电话，300分钟在线时间;有效电话15个!
有效电话15个的意思是什么呢?
是好比我这种，和我说清楚了服务，说清楚了价格，但是我确定清楚不做的也算有效电话，甚至只是没有被拒绝，说清楚了服务的也算，甚至说下次啥时候再联系的也算。
那么还有185个电话呢?
被挂断，被拒接，被骂街。
这就是现实，现实就是185次失败换来15次的机会，185次打击换来15次的试一试。
一个月签10单，算是还可以的销售了一个月工作22天，一共尝试4400次，被打击或是被拒绝4070次，有得到过330次洽谈的机会;成交10次;这算是还可以的销售了，知道比例是多少吗?成交比例是0.23%啊!
不厉害的一个月成家3个，0.07%就是这样的成交比例。
百度和阿里巴巴新签也是差不多这个样子的，百度有100多万的付费客户，阿里巴巴也有100多万家付费客户，就是这样的比例来一点一滴的累积起来的。
那么，我们呢?
是不是很多人都忘记了有计划的写开发信，是不是都已经不习惯找一些准客户来联络，是不是都习惯了别人来联系我们的时候傲慢而无理?
我们要去依靠别人，别人要加我们的成本，这是理所应该。
那我们主动积极，自己去多行动呢?我们锁增加的是多投入时间，精力。
以前说，做互联网，有钱出钱，有力出力。
我说，做生意，不想多出钱，就要多出力;要想多赚钱，就要多出钱也要多出力。最不可丢弃的态度之一就是要积极主动。
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