养狗经典创业故事
只要人们心中怀揣着梦想，就注定可以在将来取得成功。创业就是一种可以改变生活模式的途径，很多选择创业的朋友们都会经历一些挑战，下面就为大家介绍养狗经典创业故事，朋友们可以学习本文主人公的励志精神。
他训练的警犬担负着上海各大机场出入境关口的搜爆搜毒工作，并在北京奥运会、上海世博会等重大盛会的安保任务中大显身手；他培育的德国牧羊犬“法夫纳”被美国佛罗里达州迈阿密警察局看中，成为中国第一条出口到西方国家的警犬；他培育的工作犬不仅进入美国市场，被军警部门征用，并出口东南亚和巴基斯坦等国，参与当地的搜爆搜毒工作……
他就是王家梁。1980年借来2000元买了两只警犬起家，到现在推出犬销售、寄养代管、代客训练、爱犬美容、疾病诊疗等一系列服务，名扬海外。
5元钱开始的第一桶金
王家梁在浦江镇建岗村插队落户，他有两个爱好——玩狗和打猎。一次，他带着狗打猎时发生了意外。猎枪走火，王家梁痛失一条手臂。“那时的枪是土枪，放了两次火药后枪膛爆炸，爆炸的时候我的手炸开了。”
1979年，插队知青可以回城了，王家梁却选择了留在农村。那时的中国，人的生活正在发生变化，逐渐告别贫穷，已经有了一些财产保护意识。王家梁养犬的主意，最早受启发于当时报纸上的信息，说社会上需要报警器、防盗器等等。平时喜欢玩狗的王家梁想到，报警器的功能是警示危险，而狗也具备这方面的能力，并且狗相对于报警器有更强的灵活性和机动性。“文革中”，军队和公安部门很多军警犬遭到抛弃，王家梁萌发出养犬的念头，“警犬，作为警卫手段的一种，必定有很大的发展前途！”
靠市残疾人福利基金会的贷款，王家梁向生产队买下了一个旧貂场，造了两排犬舍，引进了第一批德国牧羊犬种犬。王家梁不知道市场到底怎样，在繁殖的幼犬尚未出生前，王家梁花了5元钱，在当时的《中国社队企业报》上投放了警犬出售的信息，来试探市场的反应。那时的电话还没有普及，求购的信件如雪片般飞来，第一窝幼犬，不费吹灰之力便告售罄。1980年，王家梁成为第一个经营犬类的养犬个体户，“王记警犬训育场”也就这样诞生了。
虽然起了“警犬训育”的名字，但当时的王家梁对警犬还是“门外汉”。“主要是实践中摸索，向同行请教”，白天训练，夜晚守在犬房里等待小生灵的诞生。
随后几年里，王家梁又陆续从南京警犬研究所购进了警犬，扩大了繁殖规模。王家梁很快就成了当地的“万元户”，犬场面积也从原来的3亩扩大到150亩，增设了犬训练场和活动场，也增建了犬舍和产房楼。
寻找与狗有缘的训练员
驯犬，技术固然重要，但更重要的是工作过程中人与犬的沟通，人对犬的理解，以及人能在多大程度上“读懂”犬的能力。在王家梁看来，把狗养得健康还远远不够，他饲养的是工作犬，他需要找到合适的人做训练员。
王家梁的招聘方法非常特殊却十分有效。在进行招聘的时候，主考官不是正襟危坐地和应聘者谈话，而是把狗牵到他们的面前。“如果应聘者能很快想到办法让狗兴奋起来，和狗玩得很愉快，这个人就是可以留下的。”人与狗也是讲究缘分的。
有时，王家梁还会抱出一些小狗考验应聘者。如果对方会主动上前去摸小狗，在小狗冲过去咬住他裤管的时候也不后退的话，那么这个也是合格的应聘者。毕竟，爱狗是成为驯狗员的基本要求。
一轮考察下来，能够留下的员工已经不多。可是，他们还要面对再一次的筛选。试用期间，如果员工踢狗、打狗、刺激狗，或者被训练的狗过得越来越压抑，那就会再次遭到淘汰。
由于季节原因，再加上养殖规模大、密度高，因此首先要做好防疫，更重要的是平日里的精心护理。新员工来了以后，一开始没有养成工作习惯，就规定他必须一天要按照比例去配置狗粮；要求每天水盆要清洗三次，如果一天不清洗，会导致这个水质差，狗吃了会有拉肚子症状。
专业训练保品质 狗出口美国
王家梁训练警犬有独门功夫，正是因为少了一只手，他在训练犬的时候才可以放心地让狗咬护臂。不过仅仅用这种方式，训练不出优秀的警犬。“训练狗扑咬，我们通常看到就是用个护套，等于是个枪的靶子，让狗咬那个靶子，但是如果这样训练久了以后，狗只能咬靶子，其他地方不能咬，这会带来一个副作用，如果一个人没有靶子的话，狗不知道往哪里咬。”王家梁还要穿上80斤重的训练服，需要几个人帮忙才能穿上。训导员穿上它后要假扮歹徒，训练狗学会全身扑咬。
训练服全身武装，整个地方都可以咬。但这还是有问题，狗咬习惯了训练服，它觉得咬上去很厉害，很舒服，就是很用劲，如果换了东西，可能就咬得没那么大力气，真要追捕敌人的话，这是会有问题的。为了模拟扑咬敌人，训导员还常常要脱下盔甲，赤膊上阵。狗戴上口套，跟没有护套的人肉搏，狗变得异常凶悍，经过这样训练的狗，一旦没有了口套，它就会真的咬人。
朋友告诉王家梁，美国的不少军犬和警犬都是由民间公司提供的。王家梁带着公司里两条最优秀的警犬开始了美国之行。在朋友的介绍下，他来到迈阿密警察局，可是，正当美方人员进行验收的时候，他的狗突然对着一位警官的小腿咬了一口。王家梁出了一身冷汗，“晚上我跟他说对不起，狗不应该咬他，那个警察说没问题，他说当时是他踢狗，狗才咬的，说明这条狗非常好。”原来，美方对警犬的征用标准，其中有一条就是对陌生人的挑衅要有非常的警觉和灵敏，并且要坚决勇敢的进攻。美国警官之所以偷偷地踢了狗一脚，就是为了测试狗的反应。就这样，王家梁训练的警犬，被美国迈阿密警察局录用，成为中国出口到西方的第一条警犬。
王家梁佩服美国人驯犬的思维方式和交流能力。有一次他看到对方把狗放在桌子上训练，颇感奇怪，对方回答：原因有两个，其一，狗在桌子上，人就不用一直弯着腰了；其二，狗在桌子上与人基本处于同一高度，这样会让狗很有信心。王家梁对与动物的交流逐渐形成了一套自己的认识。“每一个生物体都是有能量的。在相互接触交流的时候，强势的一方会从弱势的一方那里吸取能量，也就是生物能量。”
随后，王家梁出口警犬一路绿灯，出口的数量也连年翻番，而且许多优秀警犬还被派到波黑和伊拉克战场执行任务。“9·11”事件发生后，美国政府加大了反恐力度，在机场等重要场所派驻了更多的军警部队，搜爆犬也被大量地运用到了安全工作之中。而作为国际化大都市的上海，也有很多重要的机构和建筑增加了安全防范。在得知王家梁的工作犬已经被美国警方征用之后，位于浦东陆家嘴的金贸大厦决定聘请王家梁的警犬为其提供搜爆服务。聘用非官方的搜爆犬，这在国内还是第一次。
不过，这个机会也是很大的一个考验。2004年9月的一个深夜，熟睡中的王家梁突然被员工叫醒，说金茂大厦的车库里发现了一辆可疑车辆，已经停了两天。狗出去转了几次，转到那都有反应。王家梁和防暴警察沟通，打算开车检查，车主闻讯赶来，一再表示自己是清白的。王家梁坚信自己的狗绝不会犯错。打开后备箱后，警察在后备箱的角落里发现了一枚鞭炮。事后，王家梁在圈内圈外赢得了更大声誉。他的训练员和搜爆犬进驻到了上海浦东国际机场、上海出入境检验检疫局等政府部门工作。
“养狗是一个利润很高的行业，一般利润率在40%左右。”王家梁最初一条小狗可以卖到500元，在当时这个价钱已经很高了，后来卖1000元一条，再后来3000-5000元，而近年，一些得过奖的、血统好的种狗，产出的小狗就可以卖到10000元左右。
向客户推荐最合适的狗
开朗型的主人，建议挑选金毛、拉布拉多这类活泼的狗狗；如果是性格比较内向安静的主人，则建议挑选泰迪、雪纳瑞这种类型的狗狗。
狗天生很爱干净，刚生下来的狗未睁开眼睛时，都是母狗舔舔屁股，小狗才排便，等稍大一点睁开眼后，小狗也会主动到狗窝外解决排泄。宠物商店普遍空间小，狗狗都是关在笼子里，没有足够的空间，吃喝拉撒全在笼子里解决。因此，宠物店里的狗狗在被主人买走前，就已经养成了一些坏习惯。宠物的来源并不明确，很多也都是贩卖过来的，因此狗狗本身的品质并不被了解。
不少人买狗时非常注重是否纯种，这不重要，重要的是狗的性格。狗没什么纯不纯种之说，经过多次杂交，一代代的变化，都不再纯。性格随和、服从、吃东西爽快的狗狗最好。
60%-70%的狗天生具有音响恐惧症，听到突然的响声或鞭炮声，会退缩或逃跑。选拔警犬时，会在20米开外由远及近投放空包弹，出色的警犬对音响反应很小或者几乎没有。人们挑狗时可用塑料瓶猛掷地面发出响声，来测试狗的音响反应。
狗看到陌生人时会发出低吠声，颈部毛竖起，露出牙齿。其实这是狗胆小的表现。因为害怕，才做出这样的反应。要测试狗狗是否胆小，可将其从背部抱起，四肢腾空，胆小的狗狗会颤抖，颤抖得越厉害表示越害怕，不宜选取。将食物移离熟悉的环境，至20-30公尺远处，如果狗还能狼吞虎咽，说明其适应能力佳，为上乘之选。
顺应市场趋势 完善服务内容
工作犬是主营业务，王家梁还推出了寄养代管、代客训练、爱犬美容、疾病诊疗等一系列服务，使得公司业成为集繁殖、销售和服务于一体的综合性犬业公司。卖狗的收入已经下降到了总营业收入的1/4。其他收入来源还包括：租赁。为需要工作犬的客户提供租赁业务，把犬和训练员一起租出去，饲料统一供给，并有专人负责巡视。拍电影、广告：每条狗一天的出场费上千元，比如给《河东狮吼》剧组租用了两只工作犬。寄养：为外出的养狗爱好者提供寄养服务。狗的美容服务：包括洗澡、按摩、剃毛等等。宠物医院：主要提供兽医服务。
对于卖犬收入比例的下降，王家梁觉得符合核心业务由买卖转向服务的发展趋势。他不看好日渐趋热的各类卖犬生意。“根据国外成熟的犬业市场的经验，随着宠物俱乐部的发展，未来越来越多的宠物爱好者会选择在家里进行宠物的繁殖。那时宠物的交易市场可能会供大于求，但宠物的服务市场却是永恒的。养狗的人越多，说明需要对狗的服务就越多。”
早些年，王家梁训练过的许多警犬进入了美国军队，但最近随着国内生意转好，王家梁的出口比例已经相对减少了。
做生意，经验、技巧往往还在其次，更重要的是一种孜孜以求的精神。王家梁从喜欢狗到养狗到所有的事业围着狗展开，期间有多少挫折和失败局外人无法体会，最后他成功了。
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