初创企业教会我的那些事

作为一个年轻的企业家(现在我30岁了)，我决定分享一些我过去的经验，及我自己的一些见解——即当我第一次创建企业时我希望有人能够传授给我的各种各样的事情。

1.做你喜欢做的事情。

当我大学毕业的时候，我曾做过一份我不喜欢的工作，仅仅是因为这份工作报酬不错。我讨厌每天去上班。我承认企业家往往会是最糟糕的员工，因为他们非常想发展自己的企业。找出你所喜欢的行业或工作，然后成为其中最好的一员。

对自己的产品或服务充满热情会让你动力十足，并且会让你渡过艰难的时刻。是的，创业必定会有挑战性的时刻。但是当你在为你真正关心(而不是只想赚快钱)的某件事而努力工作的时候，你多半会很高兴，有明确的方向并且会拼尽你所能以便让你的这个疯狂的想法成为现实。

2.集中注意力。

从一个项目跳到另一个项目是非常诱人的，特别是当看起来好像有一百万个机会稍纵即逝时。但是不要分散对整个大局的注意力。千万不要同时从事多个项目，要尽量保持在正常的工作轨道上，并且完成手头的任务。如果你正在从事多个项目，就可能会分散有限的精力，这会对你的表现、工作效率以及资源产生影响。

完成一件事情而不是同时从事五个不好不坏的项目。

3.利用网上资源。

互联网是一个资源的金矿。例如，访问美国小企业管理局(U.S. Small Business Administration)的网站，咨询一下关于编写商业计划书，法律事项，贷款甚至当地资源方面的建议，以便帮助你的创业企业成功地起步。还有很多其他值得推荐的在线资源，比如全球性互联网信息服务提供商(SCORE)，美国小企业发展中心(America’s Small Business Development Center)，Bplans，互联网产业新闻博客(VentureBeat)网站以及，当然还有Entrepreneur.com(创业邦)。

4.找到一个导师。

有一个导师是你能够拥有的最好的资源。导师不仅会有经验(例如与风险资本家打交道)，他或者她还有可能拥有广泛的社交网络，并且会帮助你联系合适的人以便使你的创业企业获得成功。

不要害怕通过电话或者电子邮件主动与行业里大名鼎鼎的人物联系。作为回馈社会的一种方式，许多这些大名鼎鼎的人物愿意帮助年轻的企业家。我12岁的时候，遇到了我的导师。他是一个大的地毯店的老板。我是他的送报童。我把他的报纸放在完美的位置，每天如此，连续了三个月，直到有一天，我看见了他。我直接问他，你愿意做我的导师吗?他回答说好的。现在他仍然是我，还有其他许多人的导师。

5.照顾好你自己。

我曾经是一个年轻能干的人。12岁时我就开创了我的第一个糖果摊并且一度拥有过三个。我深知你也有这样的感觉：你认为你就是无敌的。但事实是：你不是。

作为一个企业家，你可能会发现，把健康的生活方式放在一边很容易，例如锻炼、饮食均衡、保证足够的睡眠。但是如果这会导致你疲劳或者免疫系统变得很脆弱，能有什么好处?另外，其实锻炼是缓解压力的一种非常好的方法。

别忘了留出一些时间给自己。你需要从工作中抽出身来休息一下，否则你会把精力耗尽的。我个人喜欢听书，从我还是一个孩子的时候就喜欢。我不是很擅长阅读，因为我有注意力缺陷多动障碍，所以我听书。找到对你来说最有效的方式!

6.界定你的市场。

没能做到定义市场是很多年轻创业者犯的一个常见错误。

要考虑下你的商业计划对于你的目标市场来说是否有效。如果你在构想晚间比萨递送服务，那么你是打算在一个商业区还是在一个大学城开始?对于你来说还有多种不同的方式可以定义你的市场，例如通过人口统计学或者心理因素。

我总是听到在时尚界内的人士告诉我，他们的行业是一个1.2万亿美元的市场。从技术上来说他们可能是正确的。但是，如果你的产品是低腰长裤，那么市场就没有1.2万亿美元。世界上有多少穿低腰裤的人?每年他们中有多少人会购买你的产品?

7.可以突发奇想地介绍你的企业。

你永远不知道什么时候你将不得不介绍你的企业。你可能会在电梯里遇到一个投资者或者在外出就餐时会向顾客推销。要随时准备清楚并且快速地说明你的使命，服务以及产品或者目标。

这是我从创业磨坊(Startup Grind)的创始人，德里克•安德森(Derek Anderson)那里学到的一些东西。大约在三年前他带我去吃午饭，他问我是做什么的以及我正在推广什么业务。我真的不知道该如何回答。从那时起，我就改进我的推广方式，因此当别人问我，我是做什么的时候，我就能够用五个或者更少的词告诉他们。要一遍又一遍地练习5秒，15秒和1分钟的推销词。这将有助于你能够在任何情况下向任何人介绍你的企业。

8.记住，你经营的是一家创业企业。

你只是获得了一些资金，但是你并没有权利表现得就像你是一个摇滚明星。一个豪华的家，一间配备有真正鲨鱼缸的办公室或者一辆跑车都只是一笔巨大的浪费，特别是在开始的时候。记住，你经营的是一家鲜为人知的创业企业(并且你本人并非管理着一家成功大公司的理查德·布兰森(Richard Branson)。管理你的现金流时要小心，要确保你仔细地记录了相关费用。毕竟你不想太早消耗完你所有的现金吧!

9.仍然有规则。

成为一个企业家，有一个额外收获就是——你是老板!你可以安排自己的时间并且开发你公司的愿景。总之，你可以做任何你想做的事。这真是太棒了。但是有几个所有企业家都必须遵循的规则，例如，注册你的企业以及纳税。这些都只是一些你不得不处理的，不那么好玩的事情。如果不遵守这些规则，那么你肯定会遇到一些麻烦。

10.知道什么时候应该放弃。

当然，我已经成功运行并且卖出了几个不同的公司，但是你是否知道我关闭了多少没能起步的公司?答案是很多。有人说每10家企业中就有9家会在头几年失败。

不要让你的自尊妨碍关闭你的公司。在大学的时候我知道这是很难的，当时我创立了我的第一个失败的企业，Utefan。我知道我所做的不是去工作或者赚钱。我把钱投入进去并且在它上面花费了时间。最后我不得不放弃我的自尊并且把它关闭了。要知道什么时候应该放手。

如果你不熟悉肯尼·罗杰斯(Kenny Rogers)的经典歌曲“《赌徒》”，那么就停止你正在做的事情并且好好听一下。它提供了一些有史以来最好的建议。为什么这么说呢?如同任何伟大的赌徒一样，你必须知道何时应该放弃，并且反思下出了什么错。这不是一件容易的事。但这是不可避免的，你将会在这个阶段吸取到一些教训用于你的下一个企业。

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