小企业营销策略

by · 2016年7月30日

你是初创型的小企业，自己的产品没多大名气，创业的资金有限，资源也没那么广……一句话，营销没条件?不用捉急，黑马哥为你呈上来自于199IT的LadderingWorks的CEO和创始人——Eric.V.Holtzclaw分享的一些已经被多个创业者证实的、永恒的技巧提供参考。

1.分发你的东西

美国FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飞猛进地发展他们精酿啤酒冰淇淋企业，是通过参加精酿啤酒展示和农贸市场，他们制作一件事，就是分发他们的产品。一旦顾客免费品尝了这种意想不到的混合物(碰巧又是美味的)，他们在他们本地的商店排队购买，或者甚至要求商店进货。

2.参加社交活动

BellaWebDesign的DesireeScales是一个一流的沟通者。她几乎参加和出现在城里的每个活动上。她对整个社区的贡献，使得人们寻找在她专注的领域——小企业网站和渗透营销的专家时，首先会想到她。

3.或者，创建你自己的活动

如果你不喜欢你参加的活动，创办自己的。DarrahBrustein在亚特兰大创建了一个最成功的社会活动：亚特兰大40岁下的人。Darrah创建的这个活动是为了联系在她所在城市的其他年轻创业者，现在也正在授权给其他城市。

4.自愿领导一个组织

要最大程度的利用一群人或者一个组织的秘密不只是参加，而是去领导。以LisaCalhoun的Write2Market为例，她是作为这个企业家组织的主席，这允许她交往和联系在亚特兰大市场上成长最快企业中的最聪明的人。

5.开始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick创建了自己的播客，内容是他访谈其他企业家的。人们喜欢讲述他们的故事，并且通过在播客中强调他们，你能建立一个即时的，有意义的联结。这也是在你感兴趣的主题上得到知识的好方法。

6.有助于他人

多数小企业的创建者努力维系他们的财政平衡，尤其当他们从一个Excel表格到像QuickBooks一样先进的工具中。IconisGroup的 CathyIconis每周四晚上7点在Twitter上主持了一个Quickbook聊天室，来回答小企业主的问题，这样可能也会找打一些客户。

7.每周发一封邮件

如果你想和你的客户保持联系，没有什么方法比每周发一封邮件来证实价值的重要性，来得更简单。SoarWithEagles的RickHoucek每周一发出一封邮件，他称之为2分钟周一激励因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也经常转发他的建议给其他人。

8.支持一个理由

LANSystems 的MaryHester抛出一个年度野餐聚会，目的在于每个地球日。鼓励聚会参与者带他们的电子垃圾——旧的计算机显示器和CPU。在他们最近的活动上，他们手机了超过两吨的IT设备，把他们放入垃圾填埋场，这也为他们建立现在和潜在的，在他们客户中的好声誉。

9.赞助一个组织

许多本地的组织不是非常昂贵，如果你考虑所谓的每个会议的成本，你可以赞助一年。如果你的产品或者服务非常适合他们的听众，你在这个组织每次发出一封电子邮件和每次他们见面的提及上，你都可以被曝光。参会者总是会记住和感谢赞助他们喜爱组织的公司。

10.生产一个很酷的赠品

当费力思考你的公司要赠予什么时，确信这个东西很重要，他们不想扔掉，或者是很容易就丢在他们的桌子里或者包里。

看上去，Eric.V.Holtzclaw推荐的10个小技巧似乎有点不那么直接，但是这些技巧都能帮助你在你的目标客户中带来持久的影响。