女记者是如何变成380亿女首富的

所有的人都在看着她。

她太特殊了，从女记者一路跳到女商人，在充满男性荷尔蒙的地产江湖里撕开了一道口，两次坐实世界女首富。她的脸上始终保持着一种得体的微笑，但对着自己曾经的记者同行，却用毫无商量余地的口气说，“对不起，我不接受任何采访。”

所有人看着她把30亿的生意做到了300亿，不到四年翻了十倍，又看着她为了离婚，甩出200亿和30%的股权，买下与前夫的和平分手的结局，号称是商业帝国版图上的最残忍的切割。

跟那些杀气很重，斗气很强的房地产老炮儿相比，女人和商人，这两个身份杂糅在一起，她的确太特殊了。她是龙湖地产的掌门人——吴亚军。

绿城宋卫平说：“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家半家，这一家呢就是龙湖，吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把所有溢美之词送给她。”

今年吴亚军53岁，还留着披开的长波浪卷发，当她个人事业的成功越来越不容置疑的时候，她仍然独自生活。可在她眼里，这种战争，也许注定单枪匹马。

今天，创哥就来写一写这个白手起家，单打独斗，却能四两拨千斤的女首富。

地产江湖的峨嵋派，一个指得准，一个炸得狠！

1964年，吴亚军出生在重庆市合川县城，骨血里有重庆人天生的麻辣劲。

吴亚军的童年里都是县城大院的叽叽喳喳的声音，10多户家庭共用一个厨房和厕所，做饭洗澡全都要排队。父母的工作跟房地产根本搭不着边，父亲是供销社普普通通的一名员工，母亲做了一辈子裁缝。

70年代供销社

家境并不富裕，为了培养女儿，夫妻俩经常工作到很晚才回家。吴亚军呢，也没让父母失望，一路从县城重点，杀进全国重点，考进西北工业大学，学的专业相当麻辣，导航工程，研究鱼雷控制系统。

而她后来的丈夫蔡奎，这时候正在南京航空航天大学研究导弹制导，这对夫妻绝对是“一个指得准，一个炸得狠 ”。

学习之外，吴亚军的爱好也是想象不到的麻辣，在校篮球队的打了四年前锋，还打出了篮球三级运动员。这在当时，放到哪儿都是宝贝疙瘩。

1984年那会儿，大学毕业还包分配，20岁的吴亚军被分到重庆前卫仪表厂做技术人员。厂长特别爱才，觉得她光做个技术人员根本发挥不出实力，就安排她在厂里的电大当老师，现在还有人喜欢叫她 “小吴老师”。

有一次，厂里引进技术，要与德国方面谈合作。吴亚军毛遂自荐，那天，她回想着母亲教她的手艺，给自己做了件让所有人眼前一亮的旗袍，又摇身一变成了谈吐得体的女翻译。

厂长喜欢的不得了，每个月给吴亚军开了100多的高薪，在当时绝对金领级别待遇。要知道在那个年代里，女孩子能拥有这样一个旱涝保收的铁饭碗，简直能让所有人都嫉妒到喷血。

可这时候的吴亚军，虽然距离女首富还有一万步，可她却在摸爬滚打中不知不觉地拥有了为女首富的前提——无比清醒的头脑，于是，她摔了这个铁饭碗，辞职了。

女记者逆袭成女商人，用最擅长的低密度住宅撕开市场，四年吸金300亿！

路要一步一步走，身为一个女人，吴亚军知道论豪赌和厮杀，她赢不了，可论周到和细腻，这帮大老爷们儿谁也赢不过她。

1988年，吴亚军去了《中国市容报》做记者和编辑。当记者，吴亚军并不突出。可就是借助这个平台，她默默地为今后创业织好了各种人脉关系，了解着这个山城的动向与风口。

六年后，她借助报社平台，成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司，正式“下海”经商，做建材生意。然而再一次出乎所有人意料的是，记者和建材生意都是铺垫，吴亚军真正盯上的是——地产江湖！

但在隐秘、险诈、凶猛而充满雄性荷尔蒙的，要站稳脚跟，并且竖起一杆大旗，谈何容易？吴亚军却用了三年时间做到了。

1. 第一把利剑——品质。

在当开发商之前，吴亚军自己有一次糟心的购房体验，房屋延迟一年交付，入住之后天然气不通，客厅没有窗户采光差，气的她直拍桌子：如果连最基本的问题都解决不了， 那还谈什么，扯犊子呢？

1997年4月，龙湖花园南苑动土，作为龙湖第一个项目，吴亚军把全部心血都压了上去，“任何一个决策都反复推敲讨论，本想第一个项目少犯点错误，结果一不留神居然成了精品”。

广告语也充满了这个女掌门人的气质——“善待你的一生”，错落有致的庭院和空中花园，样板区像梦中骑着白马的高富帅一样亮瞎了所有人的眼睛。

敢溢价，有气质，造梦能力一流，楼盘一面市便成抢手货，市民通宵达旦排队等着放号，买龙湖房子的过程就像艳遇一样刺激。 逼的同行咬牙切齿的吐槽，“吴总那房子卖得比白菜还快！”

园林景观和物业服务在国内迅速建立起口碑，“别墅专家”的称号当仁不让。一年零两个月的时间，1683套房全部销售一空，火到什么地步？中央领导来重庆视察，一定会被带着去龙湖南苑参观。

2. 第二把利剑——细节。

除了楼盘品质过硬，龙湖的物管和服务也藏不住这个女掌门人的细腻、温婉和周到。

每个新项目在开盘前，别人还在想如何造势，这个女人却脑子里敲定着所有细节：客户来了坐什么地方，中午客户饿了，该预备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

在龙湖小区，保安夜间巡查，要换穿布鞋，就为了走路声音更轻，不影响业主休息；下雨时候业主忘记关车窗，就会有保安打着伞遮住车窗等业主回来；

每年春天龙湖都会组织老人去登山，了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，考察路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累，现在的旅游团都没这么尽心。

这些细微体贴的服务比任何广告都有效。万科林少洲来到龙湖参观之后，撂下一句话：龙湖这个企业可怕！

3. 第三把利剑——耗得住的耐心。

吴亚军管理企业跟孙疯子这种天生的赌徒不一样，绝对属于特别稳扎稳打的，她邀请闻名国内房产行业的策划人做战略规划，请国内一流的顾问公司做品牌规划，像经营一家百年老店一样打磨龙湖。

头脑清醒，加上非常有耐心，不急于扩张，这才开始走出重庆——可以说一下山就是高手。2009年在香港上市后，这个女人只用了三年，就从100多亿元翻到了400多亿元。

很多人把龙湖和万科比，和绿地比，和碧桂园比。但唯独没有想过，龙湖并不想和这些同行比快，他想和同行比的是稳。可以长生不老，练就一番不坏金刚体的“大仙”。

她的胸襟有片海，女首富的角色演绎的滴水不漏，可婚姻却容不下她。

多年来，吴亚军一直精心又刻意地打磨着龙湖，也打磨者自己的个性，以至于她的大学同学老感到狐疑：这还是我们大学时候认识的那个姑娘吗？

吴亚军不是铁娘子，反而带着些江湖气质。她坚持刻意消除上司与下属的差别，她跟员工说，你们别老叫我吴总，就叫我吴亚军吧，员工觉得别扭，她就拍着人家肩膀叫“兄弟”，如果发现员工有错，她就一个打电话来：“喂，兄弟，你糊涂了吧？”

她的办公室只有十几平方米，装修也很普通，她没有私人秘书，重要的讲话稿都是自己写;员工论坛里员工可以匿名发表言论，甚至找她吵架。

但只要是触碰到专业和品质上的事情，这个女人又认真的可怕。

她曾经亲自去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，十三年后，龙湖在某些方面甚至超越了万科。万科成本系统的数据误差在10%左右，而龙湖新的成本系统，误差不超过1%。

她甚至随时可以说出，什么样的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观又实用，甚至用多少号钢筋。

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