创业公司一定要走得比别人快一步

　面对新的模式，大公司往往需要很长的接受时间，而观察的这一段时间，这个时间窗口，往往就是一个创业公司可以去跑的过程。

　　互联网金融火了，很多人问我：好贷网的平台模式是不是很容易复制？是的，好贷的模式其实很简单。今天没有一个模式，或者没有一个什么样的公司你不能复制，一切都是可以复制的，但是你可能需要花一些精力，去重新建立这个网络。

　　我们现在在全国70个城市，超过3000家银行机构，合作了上万个信贷员。这都是我们一个个谈下来的。所以我们只有这一个优势，你必须要付出最基本的时间成本、沟通成本，而我们花了大概大半年干这个事。我觉得互联网就是快鱼吃慢鱼，唯快不破。所以我们现在做的这件事情多少算是抓到一些先机。

　　其实互联网有这样一个规律，大家一旦在这个领域形成了一个口碑的话，用户习惯到这个地方来，可能后面的人再去做，相对来说比较困难一点。即便是像腾讯、百度[微博]之类的大公司，它能够解决用户导入的问题，但是它也需要一支团队去做线下的东西。我自己是大公司出来的，我知道他们内部的决策体系和运营体系，很难解决灵活性的问题。除非它们已经决定了必须要干这件事情，否则的话，它目前的内部架构是做不了的。

　　2005年的时候我和戴志康一起做了Discuz，后来被腾讯收购，我也就进了腾讯。我在腾讯里面做了两个事情，一个是继续做Discuz。另外一个，我就做QQ团购，也就是现在高朋的前身。

　　大家做团购的时候，我跟商户签合同，在腾讯走个法定流程最快也得一个星期，才能把合同签完。而一个像美团这样的创业公司，当场按下就把它签掉了。

　　商家上线之后，我要先付一个预付金。但是在腾讯的体系里面没有这个机制，财务根本就走不出这个流程。但是商家说，你不给我预付金我就不跟你合作。怎么办呢？财务不可能马上为你改变CYE，除非你的业务很重要。当时怎么解决的呢？我就跟公司说，你把钱先发到我个人账户上，然后我再给商户结算，这样我就有了灵活性，这是冒着很大的财务风险的。我的银行账户上有千万级的资金在流转，很多银行的人给我打电话问账户是怎么回事，还以为我是洗钱的。

　　我是创业公司出来的，胆子大，但是在大公司里面，谁敢承担这样的责任。你赚了钱跟你一毛钱关系都没有，你要是出了一点差错，那就是你的问题了。所以我觉得在大公司里面，干这种事情可憋屈了。除非你成立一个事业部，或者成立一个独立的子公司。对于大公司来说，它往往需要很长的接受时间，它觉得这里面有很大的利益可图，才会在组织架构上做改变。而观察的这一段时间，这个时间窗口，往往就是一个创业公司可以去跑的过程。大公司进来的时候，你基本上也跑得差不多了，这个时候我们在竞争的时候，就有一定的基础了。

　　现在所有的大公司都在做视频，那为什么今天优酷是No.1呢？因为优酷先跑了一段时间，这就是一个差异系。

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