白沟人自古就有经商的习俗

白沟是河北省保定地区新城县一个普普通通的集镇。它位于高碑店市政府驻地高碑店东南32公里，地处新城、雄县、容城三县交界处，津保公路、高 （碑店）雄（县）公路交叉从这里通过，白沟河、大清河在此汇流。从天津到白沟105公里，从保定到白沟60公里，从北京到白沟120公里。

1984年以前，白沟还是乡的建制。1984年撤乡建镇，辖5街13村，人口两万多。这里没有名胜古迹、名山大川，也没有名土特产和名人骚客。小小的白沟镇，为什么能够发展成为号称“北方小香港”的大市场？欲知究竟，请到白沟一游。

原来，白沟人自古就有经商的习俗，这里的人90％以上是回族，他们善于经商。据新城县志记载，白沟商贸兴起于三国时期。到宋时发展为城镇，成为燕南大都会。清代达到全盛。这里曾经是水陆码头，有“小天津卫”之称。但后来白沟镇的商业逐年呈衰败之势。1949年全国解放后，白沟的工商业获得新生，到1956年，商业发展到17个行业，218家大商号，140户摊商。后来，白沟河干了，个体私营商业受到限制，白沟市场也随之消声匿迹。

1971年，高桥村的农民张国卿、李荣才悄悄从北京皮革厂买回边角材料加工成自行车座套和小提包，走街串村叫卖，取得很好的效益。白沟镇因势利导，先后投资2400多万元，开辟了4条商业街和8个专业市场，从商人员多达3万之众，日成交额逾百万元，最高时可达300多万元，年成交额5亿多元，一年可给国家上缴税金400多万元。每天通往白沟的条条道路，各种车辆和人流络绎不绝，日客流量10万人，高峰期达15万人。如今，白沟镇市场内店铺鳞次栉比，招牌林立，万头攒动，人潮如海，一派繁荣景象。

小小白沟的弹丸之地，何以招来如此众多的海内外来客？这是因为：

这里商品品种齐全。整个白沟市场的商品有110个大类，约1万种。以箱包为例，就有迷尔包、化妆包、月牙包、太阳包、经理包、西服包、文件包、学生包等，共有4000多规格、品种。

这里商品款式新颖。白沟经济技术信息四通八达，传递很快。凡新颖箱包信息，一旦白沟人得知，上午仿，下午就到市场出售；有的今天广州流行，明天白沟就有货出售。香港、深圳流行的箱包，一个电话，一个传真，信息图纸便到了白沟，第二天、第三天白沟市场就可以见到。甚至上午你喜欢什么，流行什么，下午白沟就生产什么。当然，也不全是仿造，不少商品款式还有独创性。如高桥村出品的仿鹿皮女式化妆包，设计独特，款式新颖，成了抢手货，已销往广州、东莞等城市的大商场。

这里工贸连体。白沟镇全镇4700户，90％以上的劳动力和辅助劳动力投人工贸活动，出现了众多的箱包加工专业户和一些专业村。高桥村的手提包、箱包、北刘庄的旅行包、学生包，做工比较精细，很受用户欢迎，大部分通过白沟市场转销全国各地。每年从白沟市场批发出去的箱包约占全国箱包生产总量的1/12，白沟被誉为“人造革箱包之乡”。

那么，白沟市场的商品为什么这样便宜？到白沟走一走，看一看，就知道了。原来，这里商品生产成本低，流通环节少，流通费用几乎没有，加上平均利润低，所以商品价格便宜是理所当然的了。白沟人说，市场繁荣靠的是“货多招远客，薄利促多销”。